「珈和科技」于近期完成近亿元 B+ 轮融资，投资方为高成资本。本轮融资将用于推广面向农业与保险客户的应用，通过成熟的解决方案持续获客。
创立于 2013 年的珈和科技，已经走完了第十个年头。作为国内最早的遥感农业创业团队，前十年时间，珈和科技搭建了遥感通和地事通两个技术中台，与 2700 多个客户合作，试点了许多商业化方向，完成了从 0 到 1 的积累。
走向第二个十年，珈和科技将加速，将已完成商业验证的应用，推广给更多客户，实现从 1 到 100 的增长。
农险通，图片来源：珈和科技
农业遥感开始 " 性感与热门 "
在许多人的观念中，农业是一个非常传统、很不 " 性感 " 的行业。需求庞大，但市场增长缓慢。
遥感则是一个非常冷门的硬科技行业。门槛高，落地难。连科普都看不懂，更没法感兴趣。
2013 年，刚从武大读完硕士的冷伟，组建一支团队，一头扎进非常冷门且传统的赛道：农业遥感。彼时，消费行业还是投资人的香饽饽，信息化的浪潮仅限于各类 O2O 赛道。因此，珈和科技成立时，并没有引起多少关注。
十年过去，美元风口开始消散，人民币基金成为主导。95% 的创业公司都活不过 10 年。但这家低调的农业遥感企业，却一路坚持下来，等到了属于它的黄金时期，开始走向第二个十年。
虽然非常传统，但农业是国家的根基，正如 18 亿亩耕地红线对国家发展的意义。遥感虽然冷门，但能帮助许多传统行业完成数字化升级，是数字中国战略的新一代基础设施，也是商业航天发展的动力源。农业 + 遥感，正好符合国家战略和产业升级的发展需要。
正是在这种大环境下，农业遥感开始变成性感与热门的细分赛道，有越来越多客户与投资人开始关注珈和科技。
走完最后一公里，和客户黏在一起
总结第一个十年，珈和科技联合创始人陈淑敏表示，早期团队更专注于智能技术的沉淀，对应用的理解不够深，离产业客户太远了。
作为学生创业项目，在创业早期，珈和有一种必须考满分的追求。数据加工和处理一直是珈和的核心能力，一定要做出最好的遥感平台。
经过多年的研发，珈和做出了遥感通智能运算平台和地事通遥感数据平台。遥感通结合了大量前沿的 AI 算法模型，使用了超空间分辨率重建等行业新兴技术，实现空间数据的智能化运算。地事通集合了遥感通平台计算出来的标准化数据产品，可以给农情、气象等九个行业提供需要的遥感数据。
这两个平台功能非常丰富，但客户必须要有一定的遥感基础知识，配合开发能力，才能发挥平台价值。
经过几年推广后，团队意识到，平台的门槛还是太高，符合要求的客户太少。这最后一公里，离客户还是太远了。
在高成资本的建议下，为了更好理解客户需求，珈和开始改变组织架构，面向不同客户群体，建设单独的产品和业务团队。同时，珈和开始改变服务形态，从原来的提供数据，开始转型为数据加服务，以客户的需求为指标建立终端系统。经过深度调研后，珈和以遥感通和地事通为技术底座，围绕农情和农险搭建了两个 SaaS 软件——点点田和农险通。
以粮食补贴场景为例，以前平台只能根据遥感数据，分析计算出作物的分布与面积等数据。具体到给多少补贴，需要用户自己去二次计算。但现在只要使用点点田，客户可以直接计算出需要的指标。
陈淑敏告诉 36 氪，点点田甚至不是一个统一的版本，而是围绕了农户、农资、企业、乡村政府、海外等场景，建立了面向不同客群的五个不同版本，以针对性满足客户的需求。
同样，在面向农业保险客户的农险通中，客户不仅能勘灾定损，还能和保单关联起来，执行具体的业务操作，自动化生成报告。
陈淑敏认为，搭建客户需要的软件产品，提供相应的服务，能更好提高客户粘性。终端客户的需求也会反馈回来，提高数据的使用价值，帮助应用更好落地。已经落地的应用，就会得到更多用户的认可，帮助珈和快速复制和推广。
图片来源：珈和科技
发力金融保险服务
遥感数据的应用范围非常广。从自然资源、水利，到气象、环境，都需要使用遥感数据。这些行业的客户也都与珈和达成过业务的试点。
但在经过许多方向探索后，面向农业政企和金融保险行业提供遥感应用，成为珈和接下来的重点发展方向。
陈淑敏分析，农业服务体量巨大，但必须结合农业当前的发展阶段和用户的付费能力，才能找到发力点。
例如，直接面向生产的农业群体，肯定是体量最大的一块，但小农经营者并没有很强的付费能力和很迫切的数字化升级意愿。当前，农业数字化升级需求比较紧迫的群体包括大型农场、农资育种企业、农业保险、农业银行、农业政府等机构。
2024 年，珈和预计在农业企业服务领域发力，实现超过一倍的增长目标。
找准定位，加速增长
36 氪持续关注农业遥感赛道，已跟进「珈和科技」多轮融资，也关注了「佳格天地」等项目。每家企业都在发展过程中，不断更新自己的定位，聚焦于核心能力。
陈淑敏告诉 36 氪，区别于同行，珈和聚焦于数据的加工服务与应用，几乎不做大总包。所有的农业信息化企业，都是珈和的潜在客户与合作伙伴。并且在农业系统的供销存，珈和目前也集中在 " 供给 " 领域，暂时没有涉及其它服务。
走向第二个十年，珈和越来越接地气，不再追求科科满分，而是摸索出属于自己的发展风格。在公开的故事里，珈和曾经为了追求业绩，花重金找猎头挖来一位销售总监，结果不到一年就请辞了，团队也耗费了一大笔资金。后来，珈和开始吸取经验，建立销售培养模式，组建了一套符合企业风格的销售团队。
珈和的发展经验，正好映证了过去几十年的国家发展经验。外面学的不一定是最好的，但自己摸索出来的，一定是要最适合的。而这才是符合中国的创业故事。
来源：36氪
