不出意外，董宇辉在 2025 年依然保持了高速增长态势。
据第三方平台统计，2025 年与辉同行累计直播 421 场，场均 GMV（商品交易总额）为 5000 万 -7500 万元，据此估算，其全年 GMV 约达 210 亿 -315 亿元。相比 2024 年的约百亿 GMV，至少翻了一倍不止。
另一家第三方平台统计显示，仅在 2025 年四季度，与辉同行便直播 87 场，场均 GMV 为 5000 万 -7500 万元，推算其三个月 GMV 约为 43 亿 -65 亿元。据此估算，与辉同行全年 GMV 约为 172 亿 -260 亿元。
对于上述第三方数据，与辉同行方面回应称，公司内部数据不对外公布，一般情况第三方数据均不准确。
但各方数据均一致指向其业绩在 2025 年实现了大幅增长。数据增长的背后，是董宇辉对直播带货的态度发生了明显转变。
这一年以来，董宇辉在个人 IP 塑造上更为从容和主动，逐渐摆脱早期 " 知识主播 " 与 " 卖货 " 之间的心理拉扯，不但不再拧巴，而且着力打造卖货 IP。
在直播间里，董宇辉上演着与品牌方 " 谈判 " 的戏码；直播间外，董宇辉参加活动，参加综艺和访谈节目，录制个人单曲，忙得连轴转。
最近，董宇辉在一场直播里说，他忙得连头发都没有时间剪，如果将抓起来的头发放下，就能看到头顶几乎一半都是白发。
2025 年的最后一天，董宇辉依然延续此前传统，在抖音办了一场音乐会直播，吸引了超 2000 万人涌入，当天带货 7500 万 -1 亿元，为全年业绩画上了一个强劲的收尾。
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从百亿到两百亿，与辉同行究竟做了什么？答案，首先藏在最直观的数据里。
第三方数据显示，2024 年，与辉同行直播了 621 场次，但是场均 GMV 约为 1000 万 -2500 万元；2025 年虽直播了 421 场次，但场均 GMV 为 5000 万 -7500 万元。
可以看到，场均 GMV 有一个明显增长。
特别是在狂欢大促的关键节点，与辉同行的增长势头更为明显。
譬如 2024 年 618 期间，场均观看人次约 600 万，场均 GMV 为 1000 万 -2500 万；2025 年 618 期间，这一数据分别约为 1300 万、2500 万 -5000 万元。
双十一期间表现为更突出：2024 年双十一期间，场均观看人次约为 600 万，场均 GMV 为 1000 万 -2500 万；2025 年这一数据分别约为 2000 万、超 1 亿元。
对比之下，数据的增长变化清晰可见。
我们从两个层面来分析，一是直播间热度提升，即场均观看人次的增长，买东西的人多了，GMV 自然也上去了。第二是产品结构的变化，直播间客单价更高了，GMV 也就被拉上去了。
首先，从热度提升来看，一方面来自于团队专业化的运营，另一方面是董宇辉个人层面的变化，这个我们放到后面再讲。这里我们先讲公司层面。
2025 年，与辉同行团队对于卖货这件事儿，变得更加专业、精细且更加投入。一个明显的变化就是，在大型促销节点上的运营更加成熟与系统化。
就以 2025 年双十一来看，与辉同行不仅搭建了 " 大卖场 " 式的直播现场，而且安排了此前没有的 " 双 11 抢先购 " 专场，董宇辉连播三天；直播前发布产品预告，列出商品关键信息；制作双十一消费券领取教程等。
这些原本多见于李佳琦等资深主播的运营手法，已被与辉同行熟练运用。作为引流的主要手段，自然有拉升直播间 GMV 的作用。
其次，从产品结构来看，GMV 的提升离不开客单价的拉高。过去一年，撑起与辉同行 GMV 的最大品类正是智能家居。
第三方数据显示，2024 年，与辉同行销售额第一的是食品饮料，客单价为 10-50 元；智能家居排在第三位，客单价为 50-100 元，贡献约 11% 销售额。
到了 2025 年，智能家居跃升为直播间销售额第一，贡献约 19% 的销售额，客单价为 100-200 元。其次是食品饮料和生鲜，销售额占比约 16% 和 13%。
这意味着，与辉同行直播间摸高成功。
过去一年，董宇辉在智能家居领域的带货能力已得到充分验证。此前字母 PRO 曾统计过，在多个家电品牌如美的、海信、小天鹅等直播销售贡献榜中，与辉同行都名列前茅。
譬如 2025 年双十一期间，与辉同行直播间仅海尔品牌的单日销售额就达到 7500 万元。到了年末，董宇辉带货顾家家居的一款沙发时，甚至因卖出 1 亿元销售额过于火爆，导致顾家家居的交付能力受到质疑。
这种趋势早在 2024 年底已现端倪：董宇辉不仅持续拓宽带货品类，更有意识地向上突破价格带。正如我们在《李佳琦董宇辉们集体摸高》一文中曾分析的，" 向上突破 " 成为大主播的共识。低价产品决定了直播间的天花板，冲击高客单价品类是打破增长天花板的必然之路。对于董宇辉来说亦是如此。
这样的结果就是董宇辉的赚钱能力更强大了。
字母 PRO 曾根据东方甄选披露公告得知，若加上分配给董宇辉的 1.4 亿元，与辉同行在 2024 年上半年净利润为 2.8 亿元。按其 2024 年百亿 GMV 推算，2.8 亿元净利润对应的，是约 50 亿元 GMV。
若是按照第三方数据测算的 210 亿元 GMV 来看，2025 年，与辉同行的净利润只多不少。
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2025 年，董宇辉一个明显的转变是，对于卖货不再拧巴，坦然接受带货主播的身份。
很难想象一年多以前，在镜头前，谈起卖货，董宇辉浑身抗拒，皱着眉头说 " 不享受这个工作 "。
图源：@抖音小助手《我爱我，很棒》
如今，董宇辉与自己和解，他说 " 这大概就是成长的烦恼 "。这一年以来，董宇辉发单曲、上综艺、直播间谈判，做出不少改变，深化自己 IP 的卖货影响力。
这也是与辉同行在 2025 年热度变得更高的原因之一。
董宇辉直播时长是减少了，这是如今大主播的共同选择。罗永浩早已是兼职主播，李佳琦也是隔三差五不在直播间。从另外一个角度来看，这也是必然的，与辉同行没有职业经理人，董宇辉需要兼顾管理决策。
但是关键场次，如外景直播，董宇辉没有一次缺席，始终保持自己在场，这反而强化了董宇辉的号召力，维系了与粉丝的情感连接。
只要董宇辉出现，直播间热度高居不下，更何况是一个比以前更会卖货、更加专业的董宇辉。
此前我们关注到，董宇辉开始在直播间 " 表演 " 和商家谈判的戏码了。" 与商家谈判博弈 " 是头部主播惯用的手法，目的是强化主播为消费者争取利益的人设。
这种谈判的戏码，在董宇辉身上明显增多了。在社交平台上，董宇辉讲知识的 cut 变少了，谈判博弈和讲述笑话的 cut 变多了。
这背后一个明显的趋势就是：知识带货逐渐走向直播间的边缘。董宇辉也需要破圈引流。
只不过，手段和罗永浩不同。
罗永浩是保持自己的话题性，将舆论热度引流到直播间；而董宇辉并没有挂在热搜上，反而在打造卖货人设，拉近自己和消费者的关系，甚至让大家喊他 " 彪哥 "。
但他们做的是相同的事：提供情绪价值。
人类学家项飙解释董宇辉现象时，提到一个观点：情感需求是利润的来源。大意是，社会变得越来越陌生，人们渴望突破陌生的这种欲望，成为利润的来源。陌生感是否克服不知道，但是财富和资源却集中了。
这段话同样适用于罗永浩。如今，还要再加一个俞敏洪。
2025 年以来，俞敏洪的心态也发生了变化。
年初，俞敏洪后悔办东方甄选，他说 " 要是我知道做东方甄选会发生这么多让我心烦意乱的事情，我绝对不会开启这个业务。" 此后一年时间里，俞敏洪几乎消失于东方甄选的抖音直播间，偶尔在自有 APP 上直播。
到了年末，俞敏洪开始频繁亮相东方甄选看世界直播间。这个账号已经停播近一年，直到去年 12 月，才由俞敏洪重新开启直播。第三方数据显示，2025 年 12 月，东方甄选看世界直播 20 场，均由俞敏洪带队，累计吸引 2200 万人次观看，销售额为 500 万 -750 万元。
这一时期，正好赶上俞敏洪和东方甄选正在热度的时候。
俞敏洪及东方甄选因 " 南极旅游全员信 "、孙东旭离职与新 CEO 上任等事件，持续占据热搜。俞敏洪在热度高峰期进入直播间，既是一次流量收割，也是对公众的一种隔空回应。
东方甄选已无流量可用，董宇辉、孙东旭、顿顿等流量人物接连离开，唯余俞敏洪一人。
俞敏洪的变化背后，还有东方甄选这一年经历的过山车时刻。
上半年，东方甄选的产品路线初显成效。东方甄选财报显示，若剔除与辉同行影响，2025 财年上半财年和下半财年的净利润分别为 0.33 亿元和 1.02 亿元。
股价也来了个过山车。2025 年，东方甄选年内股价最高为 53.7 港元 / 股，之后一度回落，截至年末收盘为 17.9 港元 / 股。
这意味着，像自营卫生巾这样的爆品可遇不可求。这也是为什么雷军等企业家涌入社交平台保持活跃的原因之一。产品主义和流量结合，才更为持续，缺一条腿都不行。
董宇辉如今也在补上另外一条腿。董宇辉的流量毋庸置疑，却曾因品控被质疑。2025 年，董宇辉以 " 定制产品 " 为突破口，开始深入接触供应链，完善产品体系。正如他崇尚乔布斯。董宇辉说，当商业模式发展到一定阶段，产品能够赢天下时，企业第一负责人的精力就是在产品上。
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和一些头部主播相比，董宇辉暂时领先。
数据显示，交个朋友在 2025 年上半年的 GMV 约 70 亿元，东方甄选 2025 财年（2024 年 6 月 -2025 年 5 月）GMV 为 87 亿元。
不过，若对比李佳琦曾创下的年度 650 亿元巅峰战绩，董宇辉仍有相当距离。但可以预见的是，这一差距正在逐渐缩小。
支撑其持续增长的不仅是董宇辉在流量和产品结构上的策略，还有在组织、渠道以及产品体系上的扩张。
首先是团队扩张，2025 年 3 月，与辉同行团队有 300 人，不到一年时间，董宇辉旗下公司累计超过 600 人。
其次，董宇辉布局账号矩阵，初显成效。第三方数据显示，董宇辉新号 " 兰知春序 "2025 年累计直播 128 场，场均 GMV 为 1000 万 -2500 万元，估算全年 GMV 约 13 亿 -32 亿元。
这种团队协作而非依赖单一主播的直播模式，是一次较为成功的实验，董宇辉未必不会将这种模式复制到其他业务上。
再者，董宇辉将产品线向供应链深处延伸。除了第三方带货之外，董宇辉尝试做自营品，例如以 " 兰知春序 " 之名推出的各类帆布包。
在此基础上，董宇辉加大了对 " 定制品 " 的投入。所谓定制品，即与辉同行方面提出需求，和品牌方合作，外包装印有 " 与辉同行定制 " 标识。虽和自营品模式不同，但也涉及对供应链的管控。
2025 年，与辉同行累计推出数十件定制品，覆盖食品、家纺品类。最近一个月，与辉同行直播间上架 17 款定制品，累计卖出超 1 亿元。
不过，快速扩张背后，董宇辉也面临一些挑战。
如管理上的挑战。董宇辉说没有设置职业经理人时，与辉同行团队约 300 人。如今，已经超过 600 人。而这样一个团队，仍然是没有职业经理人的。
董宇辉要做的太多，管理、直播、产品和参加活动，这些对他的管理能力和精力分配是个考验。
职业经理人的价值在于解放创始人精力，使后者更聚焦战略决策和核心业务创新。正如俞敏洪即将卸下东方甄选 CEO 职务，交给职业经理人孙进，后者是新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长。
一边是快速奔跑的业务，一边是越来越重的担子，董宇辉或许真的要好好想想，怎么 " 用人 " 和 " 放手 "？要不要寻找一位 " 合伙人 "？
毕竟，董宇辉面对的，是一场暂时无边界的增长游戏。新的一年，一段关于增长、管理与个人极限的征程，已经重新开始了。
来源：字母榜
