昨天两篇文章让我感触很深，一篇是：慎入！呆鹅停了，早餐外卖谁更合适做？另一篇是：2014年火爆，但恐撑不住O2O！这两篇文章都是写的上门的项目，上门项目今年之火超出我的想象，五花八门的项目加上一个上门就可以叫O2O了，就可以拿到风险投资了。这两家企业都是我很感兴趣的企业，所以一直都在关注和研究，一个上门停了，一个上门火了，同样是上门，差距咋就这么大呢？

1、一个为了风投而做的创始人，一个为了爱好而做的创始人

看过“离开阿里，不是土豪，只好去养一队呆鹅”这篇文章最后一段：我们最近也在接触些投资机构，希望拿一笔钱加速做这个业务。再看“慎入！呆鹅停了，早餐外卖谁更合适做？”这篇文章后面一段：VC风险投资机构及个人朋友们，你们花时间和我们见面或电话讨论这个业务，帮我们完善各个角度的问题和办法。包括经纬创投、盛大资本、钮信创投、IDG、天使湾、平安创投、联创上海及深圳、龙腾资本、华欧创投、险峰华兴、中路资本、混沌投资、上海方创、湖畔山南、德同资本、华创资本、众合资本、原子创投、创业家黑马基金、CA创投、晨兴创投、胡懿贞女士、新进创投、斯凯投资等。两篇文章相距一个多月，我非常羡慕这位创始人短时间内能有机会接触这么多VC，证明他的人脉和能力很强，但是你有时间深入研究你的产品和服务吗？另一个上门的创始人做眼镜设计和制造出身，对眼镜行业的热爱和专注是一般人不能比的。

2、一个为了创业而创业的项目，一个为了创新而创业的项目

早餐外卖很早就有了，大家听起来也不会觉得新奇，这不是一个创新的项目，没有解决早餐外卖的痛点就去选择开始。“再不出来创业就钝了，趁体力还行。。。于是就再次创业了。”这是现在很多创业者的浮躁心态，为了创业而创业，万一成功了呢？可是成功的人毕竟是少数，在没有充分了解自己创业项目行业的前提下，在没有深入研究创业产品的前提下，千万不要轻易辞职去创业，成功了当然好，但是失败了也许可能伤害到家人的利益，除非你是土豪。验光车上门配眼镜，O2O模式，免费上门，免费验光，免费试戴却让我眼前一亮，该创新的商业模式，彻底颠覆了中国百余年未变的眼镜传统门店销售模式，也打破了传统眼镜电子商务网站无法“试戴”和“验光”的瓶颈。

3、一个亏损的项目，一个盈利的项目

这几年风投确实疯了，很多不挣钱的项目都在拼命烧钱，都想烧死竞争对手，风投的钱好像是大风刮来的一样。风投的疯狂导致了创业者的心态变得浮躁起来，都梦想着拿着风投的钱去尽情任性的烧，烧不出利润也能烧出名气。那么问题来了，全国创业项目千千万，有几个能拿到风投的？又有几个项目像滴滴打车、饿了么外卖那样任性烧钱的？我听了太多的创始人给我大谈特谈的讲：我们现在不考虑盈利，我们要做大，羊毛出在猪身上，大数据等等。不考虑盈利你做啥？做大了还不如做强，猪在哪里？猪毛都被拔光了，大数据能挣钱？不盈利的项目风投不接盘就是死。盈利的项目却那么的任性，不是风投选择我，而是我选择要不要风投，要哪个风投。一个好的早餐外卖窗口每天早上都排队，早餐本来就是简单吃好的一餐，讲究的人会自己做，忙碌的人会上班路上随便买点吃了算了，定位高端早餐外送本来就是一个错误，先不说市场潜力多大，高昂的配送的成本就很难让企业盈利。上门配眼镜是在传统行业的基础上的创新，去掉了眼镜行业最大的门店房租成本，好的产品和服务很容易产生盈利。

4、一个想要做大，一个想要做强

“不足两个月时间，蓝耀栋告诉亿欧网呆鹅团队决定结束呆鹅早餐预订上门业务。概要原因是在纯代购配送及自营生产配送这2个方向做大机会比较小”，看来是创始人是因为这两个方向做不大才放弃了项目，亏了那么多钱，创始人的领悟却是：

原因1：纯代购+配送的模式机会只属于现有国内这些大中型O2O平台

原因2：自营生产+配送模式机会做着累做大比较难

原因3：无论自营还是代购都有一个共同的挑战-那些附近的店

创始人总结的两个原因都是和大有关，在你一心想做大海的时候你有没有想过涓涓细流的小溪？有没有重视过吃你早餐的每一个顾客的真实想法？

感动老客户比传播更重要

这个理念我非常认同，O2O的概念都快被玩坏了，因为大家只盯着引流、盯着开发新顾客、盯着宣传推广、盯着做大数据、盯着让风投的喜好，有几个创始人真正在乎客户的“第一次”？又有几个项目客户会“再来一次”？一个重视老客户的企业怎么能做不强？做强了，还怕别人抹黑你？还怕做不大？

5、一个有背景的创始人，一个有背景的创新企业

这些年一句说烂的话“风投最看重的是人而不是项目”让无数疯狂的自我感觉良好的创始人投身火海当中，都想在惊涛骇浪里一边织网一边打鱼。时代不同了，敢想敢做就能成功的年代一去不复还，信息化高度透明、传播速度非常迅速，没有好的项目和方向是很难成功的，尤其是在O2O领域。好的根基深的项目背景加上好的团队才能成功。心灵鸡汤读多的人可不要轻易相信成功学所说的：人重要，团队重要，项目背景不重要。

“早餐外卖”和“上门配镜”都是我很关注的行业，写这篇文章主要目的是为了让大家能够正确的审视自己、自己的团队以及自己的项目，创业更需要的是智慧、理性而不是勇敢。踏踏实实走好每一步棋，认认真真做好每一件事。创业要尽量选择自己热爱到痴迷的行业和项目，不然你会很容易放弃，你也很难体会到创业艰辛中的那份真实、那份快乐。

本文为投稿文章，作者刘鹏，亿欧网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。