经常在朋友圈收到全国各地从事无线覆盖的创业者，咨询如何运营和变现，此二者关系非同一般，没有运营谈何变现。这也是即将于11月30日举行的第四届中国WiFi产业峰会商业WiFi运营分会的核心主题。来自航美在线、中国电信、网宿科技、柠檬网联、赢纳科技企业的代表齐聚一堂，畅谈商业WiFi的生态与运营模式。

事实表明，经过两年多的WiFi创业热潮，WiFi运营已经从经营网络、网点的1.0时代，走向经营数据、经营客户的2.0时代。在这场新的战役中，作为WiFi运营商，在思路上必须进行转变。

思维一：流量模式不靠谱

将WIFI视为新的流量入口，并以发展更多AP，获取更多PV为目标，通过游戏和广告实现所谓的盈利，这是传统互联网的变现思维，强调曝光和流量变现。在大多数的WIFI场景下，人们上网的目的，或许是打开微信，而不是需要一个弹窗页面，用户感知和体验非常差，在流量变现上阻力重重。在猛科技接触到的几家WiFi运营商看来，WiFi的成功登陆率、打开率、转化率并不高，最好的就是走CPM模式，就算如此，目前除开运营商外，也很难具备超大规模的AP数量，因此互联网模式一是遇到规模难题，二是遇到转化难题，三是遇到品牌难题。

思维二：从粗放式的广告模式走向精准的服务模式

可以说过去一年里，想要在移动端用传统互联网广告模式来实现WiFi盈利的测试都是失败的。一大波做路由器广告机的也生死不明，但并不妨碍新的创业者盲目走进这个领域。单纯要做餐饮WiFi覆盖，打算走传统广告模式的企业举不胜举，在杭州据说有上百家，哪怕到山东一个小县市也有3-8家在做餐饮路由器。

这是不是说明WiFi没有广告价值？

答案是否定的。简单的Banner等展示类的广告已经没有太多价值，而对用户特性以及用户行为轨迹的分析是有巨大价值的。例如对经常路过高档消费场所的iPhone用户推荐品牌服饰更加准确，对路过美食城的用户，提醒大众点评要弹出优惠券；对火车站的用户推荐快的打车APP，转化率更高。

思维三：逐步建立WIFI服务的产品意识

商用WiFi最大的挑战是没有产品，无法留存用户，没有品牌感知。如果通过服务App化，可以有效留存用户，推动用户反复登录，形成用户体系，更具商业价值。

一种做法是做类似畅无线、WiFi伴侣这样的WiFi免费登录的APP模式。

还有一种做法是与实体合作，特别是综合体的电商部门实现对接，并打通销售和支付。在APP化后，通过积分管理，实现用户体验的闭环。

思维四：强化品牌意识

说道随身WiFi，大家想到的是360，而实际上小米也做了，而且性价比更高，但用户和市场都认为360是最大最强的，从出货量来看也相去甚远。品牌依然在互联网服务和硬件上有效，什么是品牌，就是要被用户记得住，如何被记得住，就是要做第一个。做第一个，一个是时间早，第二个意思是在细分市场要占据第一个，例如小k，最世界最小的智能插座，就很巧妙的找到了自己的宣传点。

WiFi运营也存在这个问题，目前很多用户还对WiFi认知不够，不知道有WiFi，有的WiFi体验不佳，那么就需要一些希望做好WiFi运营的企业做好品牌的宣传，感知，传播。强大如中国移动、中国电信的运营商还要不断做宣传，WIFI运营商更需要。

思维五：抱团做大市场

通过第一轮的疯狂扩展，WiFi运营项目和团队参差不齐，2014年-2015年将是优胜劣汰的过程，与其坐等盈利遥遥无期，还不如抱团取暖。

有迹象表明，越来越多的创业团队开始项目合并，特别是在小城市，三家大的WIFI运营商合并形成大的力量。

另一方面，除开餐饮类的项目之外，综合体、公众场所等类别的项目不断涌现，需要有不同特色的团队合作共赢，例如擅长营销的、技术的、安装的、服务的团队，抱团完成项目。

点评：这其实是去年雄歌写的一篇文章，如今看起来依然有非常大的借鉴意义。WiFi服务标准我们将来推动，而安全审计也是必然。对于资本的合纵连横，最后还是品牌最大，抱团本质是拼杀。广告不再是唯一，基于WiFi的服务和应用探讨是我希望看到的，目前有阶段性结果，订餐也好，大数据也罢，甚至支付、点评，都是不错的深度O2O应用。总之一句话，没有坏的WiFi，只有不会运营的企业和人。（个人微信：707260984，猛科技微信公众号，原创最新资讯：woaimkj）