《黑盾》开发商喂啊科技获千万美元融资。

《骷髅海》开发商魔视互动获数千万Pre—A融资。

《雇佣兵》开发商成都酷咔获千万级Pre—A融资。

《VISION》开发商思熊科技完成千万元天使轮融资。

乐客VR旗下乐客游戏获千万级Pre-A融资。

……

今年下半年以来，VR行业遭遇资本寒冬，裁员、倒闭、战略收缩一次次刺激着从业者的神经。但与整个行业渐冷形成对比的是，8月份之后，不断有VR游戏厂商融资的消息传出，网易、恺英、昆仑万维这些游戏大厂的名字也更多的和VR联系在一起。

天舍文化CEO陈晟

许多人不禁要问：莫非VR游戏的春天要来了？近日，青亭网对话了VR游戏圈“元老”之一的天舍文化CEO陈晟，后者的看法是，形势乐观了一些，但不能冲昏头脑，最重要的事是控制好成本，同时要计算好每一个项目的投入产出比。

黎明前——控制成本是第一要务

VR游戏的黎明快要来了，但很多人往往死在黎明前的黑暗。

面对这轮VR游戏公司的融资事件，陈晟认为要从两个角度来看：

一方面，年末谷歌、微软、华为、小米等等推出自己的VR硬件，VR游戏的前景确实看涨。资本在这个时候介入，也是认为未来几年VR游戏将有盈利的机会；

另一方面，目前融资的都是一些天使、Pre—A的早期项目，这意味着资本市场还是在“广撒网”，VR游戏还远没到明天就能爆发的地步。

游戏投资圈流传着一句非常流行的话：“传统CP一般就融两轮资——之后要不上市，要不公司就不行拉。”VR游戏的这个过程显然要更长。

天舍文化刚好2015年天使轮融了450万，今年六月拿了三七互娱1000万的投资，“即使到了现在，还没有哪家CP敢说自己能做到收支平衡了！”陈晟笑着说。他告诉我们，明年最重要的事是控制好成本。

陈晟给你们算了一笔账：VR设备在一个计算平台上的渗透率大约在5%左右。以三星为例，每一代旗舰机型的销量在5000万左右（当然不包括今年的Note7），目前Gear VR的销量大约是200多万台。

陈晟表示，接下来做的项目都会计算投入产出比。比如在PSVR的平台上做一个项目，PS4目前的销量是5000万，明年应该能达到6000万，预估PSVR的销量在250-300万台左右。

陈晟根据主机游戏的开发经验，会给自家游戏产品设定一个平台1%-5%的销售预期——这也是除了大厂的爆款，一个优秀的作品在主机平台的销量区间。

而接下来再立项的时候，预算就会按照这个销售目标来定。

“如果自己把不住这个关，乱花钱是撑不到黎明到来的！”陈晟如是说。

围城下——PSVR看起来好 做起来难

外面的开发者看来，索尼PSVR生态是一个非常好的机会。

硬件上来说，PSVR相对静态的操作更符合人们家庭娱乐的习惯；用户群体上，PS是世界上最大的主机游戏玩家聚合地，而根据老牌游戏产业媒体GI.biz的调查，主机游戏玩家对VR的兴趣度远大于PC玩家。

同样是看好这个市场，天舍文化开发了一款解谜类的VR游戏《会哭的娃娃》，并在今年10月与PSVR头盔同步发售。虽然不肯透露具体的销量，但是陈晟表示“基本符合当初的预期”，尤其这种解谜类的游戏在欧美地区很受欢迎。

但在陈晟看来，第一次接触PS开发体系的CP是要吃点苦头的。

天舍这个团队之前并没有组在一起为PS开发过游戏，虽然包括陈晟在内很多的成员都接触过PS的开发，中间的各个流程也还熟悉。但《会哭的娃娃》作为一款VR游戏，实在没有太多经验可循，陈晟就分享了两个上市之后遇到的意外问题。

第一，是语言。陈晟他们当时请了一个专门的配音公司，在他听来配音演员们英语讲的还算不错，但是卖出去之后，欧美的用户对这一块的评价很低。“就好像是我们看电视剧的时候，听一个外国人讲中文的感觉吧。”陈晟后知后觉，现在找了个专门做这种海外游戏落地的公司，准备把语音包都换掉。

第二，是操作。《会哭的娃娃》中，移动采用的是一种从Avatar中产生影子，影子移动到相应的位置后再瞬移过去的方式。陈晟非常满意这个设计，因为这可以很好的防止VR中的晕动症。但习惯了PS移动方式的一些“老玩家”却不太买账，听到他们的反馈，陈晟反思后，决定在版本更新之后加入普通的移动方式，让用户可以自己选择。

当然，对于第一次开发PS游戏的CP来说，索尼平台繁复的TRC（Technical Requirement Checklist）会更让他们痛苦。“上面很多的条款都是做其他的游戏不会想到的，第一次做会是不小的考验。”陈晟提醒想要尝试PS的游戏CP们。

PSVR的生态再好，也需要时间去研究——但留给开发者们悠闲研究的“时间”，究竟还有多少呢？

希望在——移动也许是VR唯一能有“量”的平台

对于CP们来说，移动VR可能在未来一两年是一个挺不错的机会。

移动VR游戏更加轻便；它更便宜，也能更好的利用人们碎片化的时间……而Daydream的出现，把Gear VR这样还算“合格”的体验可以普及到所有厂商的安卓手机上。

陈晟也觉得移动VR不错，不过他看中最重要的一点是：移动VR的盘子更大。不过他并不认为短时间内移动VR会像智能手机一样普及，因为现阶段VR还没切中人们的刚需。不论是PC、主机还是移动都只是硬件平台，VR只是慢慢的往这些平台的用户中渗透、转化。

目前来看，移动VR还是有相当大的可能在一定时间内聚集起千万级的用户，而这是PC和主机短时间内难以实现的。

有了这种规模的用户，移动端一些常用的“收费”策略也就有了用武之地。陈晟举了个例子：比如收一个1美元甚至免费的下载价格，再内置一些付费点的方式，针对不同的人群设置首充、VIP、活动等等差异化的收费策略。

不论对用户还是游戏开发者来说，相比于主机和PC单机游戏的一次性付费购买，这样的收费方式也更符合中国游戏市场中手游、页游乃至端游的习惯。有更稳定的运营收入之后，游戏厂商也就有更大的余裕去投入制作更好的游戏，吸引更多的玩家，慢慢的把这个雪球滚起来。

只是希望，在移动VR市场没有完全爆发起来之前，这些付费的套路别把这个市场毁掉了就好。

【来源：青亭网    作者：郑玄】