又是重庆!2.5 万名技师撑起一个 IPO

创投圈
2024
04/23
21:10
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 继 "O2O 维修工 " 啄木鸟赴港上市之后,重庆又一家 "O2O 平台 " ——东郊到家开启港交所 IPO 进程。

近日,东郊到家创始人汤帆表示,东郊到家已完成部分 IPO 的规划实施及合规准备工作,为 IPO 准备打下坚实基础。对此,《科创板日报》记者致电东郊到家,但截至发稿时,电话均无人接听。

一位了解该项目的投资人对《科创板日报》记者表示,由于 O2O 快速传播的特点,2023 年东郊到家交易金额 GMV 突破 20 亿元。" 在此基础上,2023 年东郊到家已完成股改,计划到 2027 年敲响港交所 IPO 之门。"

依靠 2.5 万名技师 "O2O+ 推拿 " 领域来了一只准独角兽

财联社创投通 - 执中数据显示,东郊到家成立于 2017 年,创始人汤帆通过重庆涪陵聚焰互动科技有限公司,持有东郊到家近 95% 的股份。截至目前,东郊到家在 22 个城市开展业务,拥有 2.5 万名入驻技师。

消费市场投融资低迷之下,东郊到家 20 亿元 GMV 成为市场关注的焦点。

一位投资人向记者算了一笔账:20 亿元 GMV,如果按 30%-40% 左右抽取佣金,那么东郊到家 2023 年盈利或在 6-8 亿元左右。消费领域采取 PE 估算法,按 10 倍 PE 计算,东郊在家的估值在 60-80 亿元之间。

这一估值,让东郊到家已然成为一只行业 " 准独角兽 "。

实际上,东郊到家进入的领域,并不是新鲜赛道。2020 年,团购网站就提供过推拿团购服务。2013-2015 年间,涌现了一批 "O2O+ 推拿 " 公司,包括点妙手、华佗驾到、九阿哥、点到等。

这些公司背后均有资本身影。以点妙手来说,2016 年其获得源码资本天使轮融资;华佗驾到有千合资本的助力;九阿哥投资方则为真格基金;点到更是吸引了高榕资本、58 同城的下注。可以说,在曾经的 O2O 风口下,"O2O+ 推拿 " 走进过资本视线。

然后,行业分水岭来自于 "O2O+ 推拿 " 平台数骤然增加,且同质化严重,导致竞争加剧。东郊到家也存在这样的问题,其核心技术在很大程度上,就是这 2.5 万名入驻技师。

上述投资人对《科创板日报》记者表示,技师技术准入门槛低也是 "O2O+ 推拿 " 领域的通病。

在东郊到家 " 技师招募 " 页面中,《科创板日报》记者注意到,加入东郊到家仅需填写技师身份、姓名、性别、联系方式、年龄以及意向合作城市等信息,且上传本人近期照。对于技师资质,没有在页面中有任何要求。

此外,该投资人认为,业务模式相似、安全防范有待加强等也是 " 东郊到家 " 在这一行业的问题。

一位消费者就对《科创板日报》记者表示,在电梯间看到东郊到家广告后,认为技师到家涉及 " 隐私 ",特别是技师不熟悉的情况下,就让其到家做 " 推拿 ",心理上不太能接受。

另一方面,近日东郊到家被爆 " 涉黄加钟 ",对此东郊到家回应称,平台正规,涉黄是技师个人行为。由此,东郊到家等 "O2O+ 推拿 " 平台,涉及的安全问题也引发关注。

人均客单价 270 元 资本市场上曾有多个 " 服务业 "IPO

在东郊到家 APP 上,《科创板日报》记者看到,推荐项目中,东郊到家最便宜的一次到家推拿价格为 198 元,其余在 300 元上下。最贵的是法式按摩,价格为 498 元。

就价格来看,有消费者认为,东郊到家的价格并不便宜,部分价格甚至与一些二三线城市的线下门店价格一样。因此,东郊到家如何提高用户粘度,值得关注。

据《科创板日报》记者调查,东郊到家人均客单价在 270 元上下,平台抽成费率达到 30%。这意味着人均 270 元的单客价,东郊到家要抽取 81 元。此前,啄木鸟招股书显示,在轻资产模式下毛利率高达 80%。由此,在这一模式下,东郊到家毛利率也不会偏低。

随着东郊到家赴港 IPO 消息的传出,创始人汤帆的创业经历也开始受到关注。

汤帆毕业于重庆工商大学,专业为是健康管理。毕业后,汤帆并没有进入健康行业,而是转向了互联网领域。在百度和 360 等担任品牌推广和新媒体运营工作。

或许正因如此,东郊到家也曾走过一段时间的 " 烧钱 " 营销路线。2022 年 3 月,东郊到家签约世界乒乓球冠军张莹莹为平台代言人;同时在电梯屏幕、高铁靠背、出租车广告位等多地铺设广告。

截至目前,东郊到家披露,平台用户已突破 1000 万大关;入驻商户数量达到 30000 家。

东郊到家这家做线上推拿的公司是否会实现 IPO,正在市场上引发热议。实际上,资本市场上此前曾出现过多个 " 服务行业 "IPO。

比如,同样来自重庆的 " 足浴 " 第一股——重庆富侨。2015 年,重庆江津农村洗脚妹胡芝容,带领她经营十多年的重庆富侨保健服务有限公司远赴澳大利亚上市," 中国足浴第一股 " 由此诞生。不过,仅 3 年时间,重庆富侨就因无法如期披露半年报在澳被摘牌," 中国足浴第一股 " 也由此褪色。

" 精神病院第一股 " 康宁医院,IPO 时也引发关注。究其原因,在于其在招股书中称,中国现有超过 1.8 亿人患有精神疾病,相当于每 8 个人中就有 1 个是精神疾病患者,精神疾病治疗市场,规模预计可达 136 亿。

IPO 时,康宁医院发行价为 38.7 港元,而目前股价为 11.08 港元,较发行价折价三分之二。

如今,号称有 1000 万用户,30000 家入驻商户数的东郊到家,IPO 最终结果如何,《科创板日报》记者将持续关注

来源:科创板日报

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