专访指挥家VR曾子辕：VR看房究竟是不是个伪需求?专栏
在VR商业应用市场火热起来之后，VR看房作为VR商业应用里最火爆的领域之一，深受资本和从业者们的热爱。但随着VR样板房，VR看房小游戏的不断面世，消费端却对这种看房体验心存质疑：VR看房难以让消费者了解到家具的材质，VR看房并不能让开发商不再搭建样板房，VR看房或许终归只是一个买房营销话题，这些说法在整个商业市场中是否真是这样的呢?从开发商，从VR从业者的角度去了解这些问题，我们也将能更全面地了解到VR看房的意义所在了。
近日，怀着对于VR看房的质疑和好奇，VR日报采访了国内主流VR商业应用企业指挥家VR的CEO曾子辕先生，在指挥家VR目前主要的VR商业应用订单主要都来自于房产建筑领域的情况下，VR看房究竟是不是一个伪需求呢?VR从业者和房地产客户又是怎样想的呢?下面，就让我们听听曾子辕对于VR看房和VR商业应用的一些看法吧!
三大原因 大家为什么要做VR房产?
据曾子辕跟VR日报透露，指挥家VR成立于2014年5月，在2014年下半年才宣布正式进入VR行业，而上半年的关键就在于寻找自己的定位。在这期间，曾子辕和团队成员做过一些详细的市场调研后认为：在2014年，VR的发展应该更依赖于它的硬件普及，从当时的硬件应用来说，还没有达到非常好的普及度，潜力非常大，但是还没有能够更快的推广，所以他们决定先从B端业务开始，也就是从我们当前所说的VR商业应用领域切入。
至于为什么会在B端业务中选择重点发展VR房产业务，曾子辕跟我们说了三个原因。
第一，就VR商业内容开发这一块，VR看房则是一个在现有技术水平下，相对容易涉足的方向。在此前，曾子辕及其团队有不少是建筑行业出身，在房地产领域本身就积累了一定的资源和经验，VR+动漫+人机交互等多类技术之后，的确能够帮助房地产公司解决一些关于空间感方面的问题，这也是指挥家开始确定公司的大方向，率先发展VR房产业务的因素。而到了后续整个指挥家团队在VR房产领域的研究越来越多，也慢慢发现这个领域的确值得从业者去开发。
于是，曾子辕说到了第二点原因： VR和当年的智能手机发展情况很像，当初智能手机硬件还没有得到普及的时候，如果贸然的做C端业务，风险会比较高，而且很难获得能够维持运转资金的收入，就如早期智能手机的出现，像黑莓手机，它也是以B端为主，从B端业务切入，有针对性的去开发，因为B端有付费能力，所以说从B端入市，是比较能够有收入，有现金流的，而且团队能够维持相对独立的情况，因此就不会需要依赖融资。这对于整个团队一心踏足产品的研究很有帮助，而房地产客户的敢于尝鲜的特性和实际的效果，也让VR房产这个方向走对了。
最后这一点，更是曾子辕坚信VR房产是VR商业应用中核心一大领域的关键：从市场角度来看，地产与人们的生活息息相关，VR看房能够能够加速这个市场的成熟，从地产这个角度而言，VR确实能够解决地产中当前存在的核心问题，然后这个问题是有价值的，所以它才会得到快速的发展，而且现在做VR地产业的很多，这也是从另外一个方面印证了这个事情。
根据曾子辕透露的消息：他们团队经过一年多的发展，VR样板房业务已经推广在全国三十多个城市，覆盖了三四十多家的开发商，落地项目超过一百三十多个。从某种意义上来说，就VR房产业务来说，指挥家已经取得了阶段性的成功，而为了通过TOB业务作为吸引现金流存活下去等待VR爆发的方式，开发商们对于VR房产目前也的确表现出了大力的支持。但房地产开发商对于VR房产的支持力度会持续增大?VR房产是不是房地产客户图新鲜的举措?
在VR看房火爆的背后，有不少消费者认为VR看房是一个伪需求，比如，在购房者的体验方面，VR这个工具能做到的只是解决消费者在远程看房视觉上的一个盲点，但是从触觉和整体感官方面来说，它并不能给消费者带来一个比较完整的解决方案，VR房产当前压根就无法替代传统真实的样板间。对于这类刁钻的问题，曾子辕给出他的答案。
VR看房究竟是不是一个伪需求 VR看房替换不掉样板房
曾子辕跟VR日报透露，如果把VR看房定位到替换样板房的概念上，那么它一定是一个伪需求，因为实体样板房则能够更真实的让消费者感受到工程质量方面，比如，房间的整体的设计的情况，是否采用好的材质，以及房间周边的环境，消费者只有到现场去看，才能体验到真实的环境，而用VR看房是完全不能解决这些问题。单是从这方面就把VR看房定义为伪需求的话，一定是消费者还没有真正了解这个产品，或者是过大的夸大了它的价值。
但除去替代样板房这样的“美梦”以外，VR看房其实并非大家想象中的一无是处，VR看房也能够解决实体样板房的一些问题的，并且能够给开发商和消费者带来一定的价值。
就看房成本而言，VR看房是房地产步伐的一个工具，比如，当销售者需要异地销售的时候，传统的做法就是约顾客去看房，而从这个约客的成本角度而言，其产生的成本是非常高的。
据测算，一个约客看房的成本大概在1000—2000元左右，这还只是算近郊的看房成本，如果更远处的看房，则产生更多的成本，如果想解决这些问题，那么VR看房则能作为很好的异地销售工具，因为它可以从另外一个维度把真实的空间带到消费者的面前，从而减少约客看房的成本。
而就信息传递方式而言，VR能够解决开发商和消费者之间的一个信息传递的问题。
一方面，VR看房能够降低消费者获取信息的门槛。当前在传统售房方式上，销售者一般会拿房子的效果图、动画图或者是其它的图册给消费者观看，如果销售者想单纯的以这种图纸，让消费者凭空想象的方式让去了解房间的信息，那么所呈现出来的信息难免太过于片面化，且当前大多数人还不具备空间想象能力，包括建筑师。
如果用VR的方式来让消费者体验，那么消费者则可以在VR中看到真实的空间，这种感觉和消费者在看图纸时的感觉完全是不一样的，因为VR看房能够带给消费者更好的体验感。
另一方面，VR看房能够降低消费者表达信息的门槛，在我们传统购房的方式上，当销售者在用语言描述时，有可能消费者想说自己的需求不是这样的，那么通过VR的方式则能让消费者现场表达出自己的想法。
比如，消费者在VR场景中，可以看到当前房间的装修风格，如果消费者感觉这个装修风格不是自己所需求的，那么消费者可以直接面对面的跟销售者提出自己的述求，从而能更好的解决购房中存在的一些问题。
因此，VR在地产中能够解决的就是获取信息或者是表达信息这两件事情，而且它一定是针对消费者，而目前之所以房地产客户越来越接受VR房产产品，关键也是有消费者为这种体验为这种信息的获取和传达流程而买单。
VR看房的未来在何方? VR或将影响未来的房地产产品形态
那么，既然VR看房并没有那么神话也没有那么不堪，VR看房会走向何方呢?曾子辕对未来的VR看房的发展提出了自己的看法：
一方面，地产本身是一个非常大的行业，它是一个拥有十万亿级的市场，而且现在有很多新的技术都可以在房地产中应用，从周边行业中，简单的延伸就可以想到建材跟厨卫，这些家居类的企业，都是属于自然延伸。
另一方面，VR房产也可以延伸到像旅游地产、养老地产等领域中，当前，像旅游地产、养老地产都是主打的是一种新的生活方式，比如说用户想要去看海应该怎么走，周边的风景是什么样子，又比如养老地产有些什么样的配套设施，老年人需要一些好的医疗服务，或者是好的社交环境，如何去满足老年人这样的一个社交需求。这些如果用传统的方式，用户是无法更精准的表述出自己的观点。那么用VR来体验，相对来说是一个比较直接的表述方式，这都是未来VR房产能拓展的方向。
但归根结底，未来房地产的发展还是以地产为核心，VR或许会让房地产整体产品的形态上会稍有变化，也或许有机会推动房地产产品的创新发展，这是一种关于信息传达和信息获取的全新体验所带来的魔力。
总体而言，通过VR看房，能够给开发商和消费者带来一定的价值。VR与房地产的合作方式将会多样化，未来会有一个很好的发展前景。VR看房的确很有希望守住当前VR商业应用主流领域的宝座，但未来只有能够真正满足开发商和消费者更核心的需求，他才有机会改变房地产产品的形态。
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