农村电商正“忽如一夜春风来，千树万树电商开”。因为任谁都难以否认，农村电商的市场需求非常大。

而在整个农村电商中，家电又是重中之重，也是一块大肥肉，一来家电单价高，二来在广大的农村，家电依然最被老百姓看重。拿下家电这个大品类，就相当于抢占了农村电商中的一个制高点。

这不，近期，京东家电和苏宁都开始掀起一轮家电渠道下沉到农村的征战。尤其是京东家电开始挺进线下农村专卖店，无疑让其的野心再度暴露。

1、墙体宣传语：农村渠道下沉首要是接地气

现实中，真正的农村电商玩法和大城市也完全不同。举个例子，在农村的家电市场，索尼、三星的品牌老百姓并不感冒，他们更乐于接受创维、长虹等国产的。为什么，电视上天天传播，大家都知道。很多时候，农村人买电视，最看重的就是要大，大才够气派，才够显摆。而且大城市与村镇市场渠道相差悬殊，这些就对农村电商的营销之法提出了新的要求，电商家电玩家要将渠道真正下沉下去，也就需要不一样的打法。

其中，刷墙就是一种有效招数。近日，京东家电“刷墙体”开始出现在全国各大乡镇，京东家电摆出一副决心要将渠道下沉到底的姿态。

如上图所示，在广大农村，诸如：村支书“二胎政策要积极，‘京东帮’省钱家电要买齐”；买家电上京东，媳妇俺娘都说“中”；老乡见老乡家电送到乡，要问谁能送？还得京东帮；勤俭持家有良方，家电还得京东帮；养猪种树铺马路，京东家电送到户。这类通俗易懂的标语开始轰炸开来。

客观的说，这类营销手法看似简单粗暴，但却有效，越是朗朗上口越是容易被老百姓所记住。这就和之前在农村广为流行的“要想富，少生孩子多栽树”、“要致富，先修路”等标语类似。只有这类农村墙体宣传语，极接地气，老百姓看得懂。

可以说，目前，这也是农村电商渠道下沉的第一步，也是至关重要的一步，因为这种墙体对老百姓最有影响。现实中，农村电商玩家在渠道下沉方面有些盲目与无奈，需要突破，像京东家电这样真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。

2、全国市场的野心，如何实现真正的渠道下沉

这些刷墙只是京东渠道下沉的冰山一角，在京东这些推广营销的热闹背后，是京东家电的渠道新战略开始真正打响。

就在今年3月1日，作为独立事业部的京东家电首次高调亮相，发布“沸腾中国”战略，包括营销战略、服务战略、渠道战略、供应商战略等。其中，在渠道上，包括千县大篷车拓展活动，建立全新的京东家电品牌形象。其中，最重磅的，当属，2016年，京东家电专卖店全面登场农村了，这是要将渠道真正下沉到基层田野上的节奏。

不过，要真正全面实现家电的农村渠道下沉，并非易事。

农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差，而且在农村取得信任是最重要的。为了家电渠道顺利下沉到乡村，赢得得老百姓的信任，京东从2014年第四季度开始开设了“京东帮”服务店，承担在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。

“京东帮”服务店的合作商户可以在当地通过路演、大篷车等方式给京东做地推，京东会支付一部分市场推广费用。此外，京东帮还并利用当地人力，在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法，一人服务一村，培养村民网购习惯。

如今经过一年多的时间， “京东帮”服务店店面达到1300多家。有了第一阶段的积累，自然需要一鼓作气，于是有了京东农村专卖店的推出。今年，京东计划开2万家京东家电专卖店，这让京东家电进一步渗透到农村末端市场。

因为，京东农村专卖店是乡村夫妻店加盟形式，成本低，接地气，能够融入群众，再加上京东家电作为后盾（品类齐全、质量保证、售后完善等），以最小的成本及最有效的办法实现了真正的渠道下沉。

可以说，从京东帮服务店到京东家电专卖店登场，京东家电完成了从农村从点到面的扩散，也让京东家电成为全国首个进军村镇的正规家电渠道，从而会给农村用户带来很大的信任感，这是一种潜在的巨大力量。毕竟对于大家电，线下店面的承接至关重要，用户对于所谓靠谱牌子的认可高于一切。

从用户的角度来看，这一举措也是一件好事，以往村民只能够从极少的几种家电产品中进行选择，质量和售后也没有保障，价格还高。至少，京东家电的渠道下沉让大量村民有了可以自由选择家电的权利。

总之，京东家电宣称要通过渠道下沉“沸腾中国”，这也足见其要在家电领域拿下全国市场的野心，京东是想用专门店撬动农村市场。京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，2016年，京东家电要成为线上、线下家电零售渠道第一，这一年度目标能实现吗？

从目前来看，京东家电超过日益衰落的国美是板上钉钉，格局的最终走向则取决于对战苏宁和阿里的力量。眼下，老牌的苏宁也也已经在进行渠道下沉，大力挺进农村电商O2O，相信阿里和苏宁也绝不会坐以待毙，或许新的玩法正在酝酿中。不管怎样，在众多尚未开发的、占绝大多数市场的乡镇“处女地”上，各家都是新切入者，京东家电的先行一步，是个很好的开端。至于能否真正在线下店拔得头筹，答案还在书写中！

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