联想企业那么牛,为什么联想手机却做不起来?观点

砍柴网 / 品途商业评论 / 2016-07-22 14:33
投身手机行业可以说是联想近年来转型的一大动作,作为在这中国引以为豪的科技企业,联想的实力毋庸置疑,可其在手机行业的连连受挫却让人不得唏嘘,为何一个具有如此硬件实...

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作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。

联想企业一直是值得国人骄傲的企业,几年前它就以中国民营企业身份打进了世界500强的地位。大家熟悉的产品主要是电脑PC机与笔记本电脑,而打印机、服务器它也有涉足。其中笔记本与PC产业应该是它的主要利润点,在收购了IBM 

PC产业之后,它也成了全球最大的PC生产商。

科技网站Engadget报道,去年联想公布2015第二季度财务报表的时候,报告显示联想集团收入为122亿美元,但净亏损却达到了7.14亿美元,这是联想六年来首次亏损,其中,手机业务成了整个集团最大的拖累。对于联想手机,小编5年前就入手过,那时联想开始涉足手机圈的时候,对它也有很高的期待,但购买后发现,手机性能并不像它的PC机那样好,小问题不断,之后我就放弃了联想手机。

其实从联想企业的规模来看,绝对有实力把产品做好,但手机业务为什么越来越走下坡路呢?

理想很丰满,现实很骨感

我们都知道联想在去年手机销量严重下滑后,开始调整战略,在联想调整后的手机策略中,国内将分为乐檬(入门)、ZUK(中端)和摩托(高端)三个产品线,兼具品牌口碑与出货能力的ZUK,将成为主导这场逆战的中坚力量。

我们都知道ZUK是2015年创立的新品牌,从ZUK的独立到回归,从今天来看,更像是精心布局的一枚关键之棋:在体外孵化可以减少更多束缚,与竞争对手贴身肉搏卸下包袱,更重要的是锻炼一支有互联网特质的“特种”部队,为联想移动手机业务探索更多可能性。如今,这枚棋子正在为陈旭东在中国市场开启反手之局。

但联想这场反手之战,似乎从开始就是错误的,为什么这样说呢?

因为国产手机发展到今天的局面,随着很多新品牌的加入,已经将这片智能手机市场炒的异常火爆,如果一些老品牌没有足够的市场运营销售经验,很可能在某个产品上就栽了跟斗,在如此严峻的形势下,联想在策略上却出现了失误。

我们都看多田忌赛马吧,田忌的马本来不如对手的马,却巧妙的利用了中对下,上对中的策略赢得了这场比赛,而联想呢?却太高估自己的产品品牌价值。

在入门级产品上,小米,魅蓝等互联网品牌一直在这个市场中占有大量的销量,因为他们充分利用了互联网营销的做法,时刻追逐手机中的新变化,用性价比一直死死的咬着学生族和大妈级别的用户,因为学生人群由于是还处于学习阶段,家里一般不会给买好的手机,一方面是他们现在还用不着太好的手机,以学习为主,另一方面是怕增加学生的攀比心理,不利于学生的健康成长,等他们上了大学或者参加工作了,家里就会考虑给他们换好一点的手机。而大妈级别的尤其是农村里的,他们对手机功能配置要求不是很高,一方面是基于资金考虑,另一方面她们也用不了那么多的功能,只要能上网聊QQ,聊微信就可以了。

而联想这个品牌由于运作不良,已经将自己的品牌影响力砸了,却还不去努力的造品牌影响力,只将希望寄托于联想公司的影响力,太过夜郎自大!

而ZUK本身是个新品牌,在品牌知名度上就不是很大,虽然是联想旗下的产品,但联想自己本身手机业务就不怎么样?既然想通过ZUK重新点燃手机业务大火,就应该加强线上线下的宣传力度,尤其是ZUK主打年轻人的路线,更应该紧紧贴住年轻人的想法,虽然配置上ZUK确实不错,但基于现在国产手机在配置上同质化现象越来越严重,ZUK的优势就不那么明显了,因为年轻人都有一个炫耀心理,如果是同一个配置的手机,他们宁愿选用知名度更大一些的手机品牌,因为这样拿出去更有面子。

例如一直依靠线下渠道运营的手机品牌VIVO,OPPO等手机品牌,他们在前几年的品牌影响力还不如联想,但他们在提升自己产品竞争力的同时开始大力的进行线上宣传,尤其是赞助一些年轻人喜欢关注的娱乐节目,像快乐大本营,非诚勿扰等,这样的话这个品牌就在年轻人心中打响了第一站,然后开始线下渠道疯狂的宣传,尤其是今年我们会发现现在开了好多vivo的实体店,这样的话在年亲人心理就打响了第二战,认为这个品牌影响力会提升一个档次,再者开始紧贴年轻人的想法,例如VIVO前几款主打音乐的手机,OPPO的快充创新,这些都是符合年轻人当下的生活习惯,因为他们都没事的时候喜欢听听音乐,而且由于他们喜欢出去玩,所以手机充电的时候可能就没有足够的时间等等,虽然是简单的几个变化,但在年轻人心里却成了选用手机的标准!

我们再来看看摩托的路线,我们都知道,曾将的摩托罗拉在手机界可谓是手机三甲中的一员,除去三星,诺基亚之后,就属摩托罗拉的品牌影响力,像曾经的V3可谓在手机翻盖时代红极一时,但当手机直板时代来临的时候,摩托罗拉却掉队了,以至于最后被联想收购了,但联想收购以后,却过分的看重摩托罗拉曾经的品牌影响力,一上来就给摩托罗拉定位于高端,在智能手机的大变局中,正好摩托罗拉赶上了苹果时代,消费者肯定不会去舍弃苹果去买他了,然而当他意识这个错误后,开始高达1000元的降价后,显然给消费者造成了逆反心理:看来摩托罗拉的手机确实不行了,尽然降价这么多!

所以从现在整个智能手机的发展来看,联想将重担放在ZUK上,显然是不成熟的做法,因为前有华为旗下荣耀产品系列的围堵,荣耀在经历了诸多血战后,现在已经是华为的重量级选手,甚至有的时候荣耀的品牌可以与华为并肩,面对这样的选手,ZUK想要超越实在太难,后面又有小米,魅族,加上这几年的新品牌36O,乐视等的搅局,让这个本就一片红海的中端市场更是浑浊不堪,所以ZUK想要扛起联想的大旗就目前来看,还是有难度的!

高大上的创新,离现实还很遥远

在全球科技创新大会上联想发布了多款搭载“黑科技”的手机新品,可以看出联想迫切希望再手机行业一拼。实际上,联想手机业务遭遇滑坡,联想全球智能手机的销量也同比下跌13%,这不是好兆头。在手机业务上,联想确实需要背水一战。

联想把两款MOTO Z系列新品手机压轴出场,这一次发布的MOTO Z系列把重点放在了模块化设计。豪赌模块化,为了吸引更多合作伙伴参与到MOTO 

Mods计划,为MOTO手机打造更多功能模块,联想还专门设立了100万美元的专项基金。

联想模块化手机项目的目的是制造出可以让用户根据自己的需要和预算进行定制和升级的廉价智能手机。如果你附近没有充电器,可以再买一块电池来增强续航能力,也可以使用好几个不同的摄像头模块,以便在音乐会上找到适当的拍摄角度。各个模块通过电永磁铁固定在相应位置,可以在不关机的情况下更换。它的目标客户既包括世界上尚未广泛使用智能手机的大多数人,也包括对潜在手机玩家用户的定制化。包括内骨架、显示屏、Wi-Fi功能、电池以及处理器,运行安卓系统,制造成本约为50美元,不过售价多少还不清楚。

或许联想的这些创新代表了智能手机行业最新技术和研发实力,但想要在短时间内运用到手机中还是有难度的,再者说来如果手机模块化了,这些配件又是随来去造呢?价格如何呢?维修费用又如何呢?

其实很多简单的问题,联想复杂化了,就像现在人们的智能手机,在用上一两年后,或许某一时间端不小心手机屏幕坏了,但基于手机屏幕的换价成本太高,索性就在换个手机,因为现在自己用的手机本身就已经不流行了,再加上换个屏幕可以又买个手机了,谁还想换屏幕呢?

当然了,我们这些凡夫俗子可能看不到几十年后手机发展的趋势,但就联想目前的发展来看,或许更应该先解决好眼前的问题,让手机的知名度打响,提高手机的销量,让这个联想品牌在手机界可以活到模块化普及的那一天!

众观全局,对于目前的联想移动来说,应该尽可能的用一些快速创新让自己的产品在消费者眼前一亮,或者可以适当的走一些明星路线,毕竟手机这个智能设备,已经成为了现在的人们生活中必不可少的替代品,至于在选择ZUK回归,并让其承担中国市场逆战力量的中坚上,更像是联想手机业务的一场真正的自我革命。但一家小而轻的公司,如何能更深地改变比自己大得多的大体量母体公司,这对于联想移动和陈旭东来说都是一个真正的检验。

来源:品途商业评论



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