她技术出身，做过记者，卖过建材，30岁机缘巧合踏进房地产行业，深耕21年成就570亿财富，她就是吴亚军，龙湖地产的创始人。

不按常理出牌

重庆妹子吴亚军从小成绩就好，初中，高中更是连续跳级，16岁已经就读高三。

尤其作文、历史、地理成绩非常拔尖，可吴亚军偏偏要挑战理科，并由此考入西北工大鱼雷控制专业。要知道。那是“和尚班”，全班30多个同学，就她一个女同学。

大学毕业后，吴亚军去了重庆前卫仪表厂担任技术员。当时，厂里很重视大学生，给吴亚军开100多块工资，甚至超过厂长。可没干几年，她又要辞职。

这回的职业是记者。此后短短5年，吴亚军采访了重庆200多位企业家。见得多了，心思也开始活络，1991年底她索性下海做起建材生意。

结果就赶上了好时候。

1992年邓公南巡讲话，全国大干快上，三峡、南水北调等大项目相继上马，整个建材市场供需两旺。

就这样，吴亚军稀里糊涂赚得了人生的第一个100万。

偶然回眸，就此迈开第一步

之所以进军房地产，完全是个意外。

1994年，吴亚军相中渝北区双凤桥附近的一个小区，由于房子太过火爆，仅仅看过样板房就签了约。不过，等缴了全款后，却被告知因为施工问题要延迟一年交付。

好不容易住进去了，又发现客厅没有窗户，卧室采光也特别差。更可气的是不通天然气，电梯还隔三岔五出故障，住在16楼的她经常晚上10点钟爬楼。

如此糟糕买房经历，也让吴亚军看到房地产的巨大商机，就有了后来的龙湖地产。

1995年，她通过招标，拿下重庆“小康住宅示范工程”的开发权，也就是龙湖花园南苑。

“那一年进入房地产，除了决心什么都没有。”

当时，正值冬天，吴亚军和几个女员工租了大学旁边的一间空教室，25平米。

一半当办公室，一半当宿舍，白天跑手续，晚上就在办公室打地铺。整整5个月，吴亚军没有回过家。

不懂？她就飞到深圳去参加房地产座谈会，并由此认识了王石。 

从此，吴亚军将“学习万科好榜样”挂到墙上。

她先是请来国际知名的普华永道做审计，然后又邀请到著名的房产行业策划人王志纲做战略策划。

为提高员工素质，吴亚军还特意聘请咨询公司对全体员工进行执行力培训。

2年后的1997年年底，龙湖花园南苑竣工。因为楼盘品质过硬，配套服务到位，再加上沾了示范工程的光，很快就在重庆声名鹊起。

此后，吴亚军迅速启动龙湖西苑项目，并首创板式围合、样板景观和空中花园洋房。结果一上市就遭疯抢，不少市民为抢房号不惜排队2天2夜。

重庆市民也是第一次知道“卖房子比卖白菜还快。”的确，仅用了1年2个月的时间，全部1683套房子就售罄。

自此，龙湖地产在重庆无人不知，无人不晓。这一年吴亚军33岁。

细节决定成败

2000年，香樟林、北城天街、枫香庭、蓝湖郡，吴亚军做一个火一个。

细节是吴亚军取胜的不二砝码，“任何一个决策都反复推敲讨论，本想少犯点错误，结果一不留神就成了精品。”

2002年，重庆龙湖时代天街开业，吴亚军三次到访，两次去了洗手间。

第一次发现洗手间没有挂钩，“必须加上，否则太不方便！”

第二次发现很多年轻人习惯上厕所也用手机，但是一起身，就容易把手机掉到坑里。

于是，时代天街的卫生间增设了专门放手机的搁板。就这么个设置，被网友上传到了微博，受到2000多位网友的疯狂转发和好评。

2008年，开发北京滟澜山时，吴亚军又让人把花100多万建好的景观砸掉。

怎么回事？原来那处景观是水景，她怕有小孩子掉下去。于是，又花了150万，改成一级一级的台阶，下到水面，“儿童即使戏水，也不会掉下去。”

谁用心做品质，业主心里自然有数。到了后来，只要龙湖新楼盘一开，坐地就有20%的老业主购买。

2007年，龙湖地产成为西部首家销售额突破100亿的房地产企业。

2008年底，吴亚军完成重庆、成都、北京、西安、上海五地的布局。

2009年，龙湖地产在香港交所挂牌，吴亚军以273亿的身价，成功跻身大陆女首富，2年后飙升至420亿。

　　无IT不商业

要说学鱼雷控制就是厉害，工作中吴亚军讲究精确制导。

法宝就是IT系统，“90%复制+10%创新”。

而复制正是得益于产品的模块化。

吴亚军拿到地后，会根据土地条件，用匹配的系统模块进行快速组装，判断地块是适合独立住宅，是花园洋房，还是高层公寓。

所以，龙湖从拿地到开盘只要8个月。

但光复制还不行，还要创新。

这个时候，30多人的营销团队就派上了用场，“了解需求、判断户型、确定价格，”随后，这些信息就成为产品设计部门创新的重要源泉。

此外，吴亚军还有个跨职能协作IT平台，其财务支付计划精确到周。

如果提交的合同金额超出系统余额，整个系统将自动跳闸，随即弹出一个对话框，“您的预算已使用完毕。”

经办人只能灰溜溜回去重新调整，因为回答不出主管的质问，就根本就拿不到钱。

也正是得益于对成本的管控，龙湖的净利润率能够做到23%以上，成为我国最会赚钱的地产公司之一。

2011年，龙湖销售额突破383亿，跻身房地产全国十强。

求变的2011　　

但也就在2011年，楼市风云突变。尤其是限购、限贷政策的加码，彻底打乱房地产企业的布局，龙湖也未能幸免。

“不能把鸡蛋放在一个篮子里，”商业地产就此提上日程。

年富力强的邵明晓、李朝江就在那个时候登上了历史舞台，一个为首席执行官，一个为首席人力官。而吴亚军退居幕后，把更多的精力放在战略的思考上。

重点加强的是一线销售， “销售人员不只是销售，前期会介入进行市场调研，后期还要进一步跟踪市场的反馈。”

与此对应的是大幅提高工资，“销售的固定月薪有5000-6000元，超过90%的一线地产公司。”

人心齐，泰山移。当年就带来大丰收，全年商业地产共实现30亿的销售额，人均创利200万。

此后，势如破竹。

短短3年，商业地产在全国18个城市开花，吴亚军的个人身价也顺势突破570亿。

未来可期

但是，房地产已经今非昔比。

是的，任志强退休了，潘石屹把房产卖了，王石也从万科隐退了，有人开始为吴亚军担心。

不过，吴亚军却从来不担心，“住宅稳中求进，商业地产看准再上。”在地产做多、做快和做成功当中，吴亚军选择了后者。

是啊，吴亚军就是吴亚军，男人的魄力，女人的细腻，流年笑掷，未来可期。

来源|微信公众号：硕士博士圈