经过漫长的沉寂，B2B电商终于掀起一丝涟漪。2015年，从各种“找X网”到各行各业的爆发，电商B2B再度活跃起来。11月5日，新三板B2C垂直电商——品尚汇（股票代码：833788）正式发布B2B进口产品平台——“店省省”，进军B端市场，欲打造进口产品类的2.0版“1688”大平台。

重塑B2B电商2.0模型

从上世纪90年代，以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台出现开始，至今20年之中，B2B电商企业经历了黄页时代和资讯时代，到如今开始进入交易时代。

之前B2B电商信息发布平台，既不参与撮合，也不提供物流、仓储和金融服务，行业并无太多亮点。而在这一轮爆发的垂直B2B电商当中，大多将撮合交易当作主要的目标，关注全产业链，而不是某一个环节。

新三板垂直电商新秀、此前始终直面终端消费者的品尚汇在11月5日中国零售业博览会上发布的“店省省”便是集采购中心、供应链服务及商品信息中心为一体的B2B进口产品综合平台。

“我们搭建一个互利平台，把生产厂家整合进来，你选中哪个外国厂商，选中后进行交易，我提供包括清关、配送、账期等在内的一系列服务，把面对终端消费者的任务让给后者。”品尚汇董事长兼CEO张辉军在接受媒体采访时谈到，品尚汇目前平台上经营的产品75%以上来自全球直采，从B2C到B2B，可共享一个供应链。

张辉军观察到，而一些传统线下商户、甚至很多大卖场的海外采购能力相对较弱，大多以本地经销商的方式采购。它们若要降低采购成本，提升盈利能力，必然要求去自采，而自采体系的构建需要漫长的时间，而不管是海外采购，还是清关、报检等，品尚汇在过去六年已经积累了一定基础。

定制大B小B差异化服务

对于同时开展平台撮合业务还是自营业务，B2B电商们也持不一样的观点。“很多平台还是以阿里、淘宝的模式做，只是更关注交易和服务，而有些则是京东模式，比如品尚汇的店省省。”张辉军称，自营+第三方平台，B端客户既可以成为买家，也可以成为卖家。

品尚汇将B端用户划分为两类：一是大B，即大型商超、规模化的经销商、餐饮连锁等，货品直接从港口配送到客户仓库；二是小B，为夜店、餐饮、便利店等。大B用户产品提供现货及期货，“大型商超在‘店省省’提采购需求，我们到国外原产地采购，搞定清关、报检等，产品直接从港口运送到商超仓库，和传统模式相比，既可以降低采购成本，又免去了自建供应链系统的压力。此外，商超滞销的产品也可以放在我们平台上卖，解决库存压力。”张辉军介绍到。而针对小B，“店省省”还将给一定账期、提供贷款等供应链金融服务。

目前“店省省”开放了进口葡萄酒、啤酒、牛奶、饮品、海鲜、牛羊肉、巧克力等海外产品品类。张辉军看到了进口产品市场存在的巨大潜力。商务部研究院重要商品研究预测中心主任赵玉敏表示，近5年牛肉、猪肉、羊肉进口量年均增速都在40%以上，尤其是牛肉的年增速高达115%。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费国，届时中国大陆进口食品市场规模可高达4800亿人民币。

“想象一下，一家牛肉米粉店，假设一个月消费100到200斤牛肉，之前是靠老板每天凌晨开车自己去批发市场买，价格高。若由我们B2B平台全部给他提供配送的话，一下子会节省多少人力物力。” 张辉军认为，如火如荼的2C业务只是电子商务的一部分，2B存在巨大的机会。

如果说信息时代的阿里巴巴1688是B2B电商的1.0版本，那么关注全产业链与交易撮合的平台则是其2.0升级版。成立三年的B2B电商找钢网，其交易额已经突破900亿，此后一系列“找”字辈企业则不断验证了这个新兴的商业模式的市场潜能。

对于B2B的发展前景，张辉军相信，B2B这项业务的发展空间可能和B2C一样大， B2C加B2B的商业模式才是垂直电商的未来。

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