手机格局生变:“中华酷联”解体 “金华OV”成型专栏

/ 龚进辉 / 2016-02-03 19:10
“中华酷联”已经退出历史舞台,“金华OV”正全面崛起。

手机_副本

作者:龚进辉

2015年手机行业杀红眼,从死磕产品、营销到渠道布局,刀光剑影杀机重重,一个明显的变化是以前被视为累赘的线下渠道价值正在被重估。无论是华为、魅族等老牌厂商还是乐视、奇酷等后起之秀,纷纷加快线下渠道的扩张步伐,而从线下渠道起家的手机厂商优势逐渐显现。

2016年开年伊始,各大手机厂商先后晒出2015年成绩单,数据显示,华为出货量1.08亿台,OPPO出货量5000万台,vivo出货量4000万台,金立出货量3000万台。知名调研机构赛诺数据也显示,华为、OPPO、vivo、金立四家整体销量占国内整体手机市场份额的32.6%,接近1/3。

有趣的是,上述四家均是传统手机厂商,早年被认为面对互联网手机毫无招架之力,经过手机江湖数年大浪淘沙之后,成为综合竞争力较强的四大玩家,而联想、酷派、中兴的出局,也意味着红极一时的“中华酷联”宣告解体,“金华OV”开始登上舞台。

金华OV格局成型

曾几何时,凭借高性价比、社会化营销、电商铺货等优势,互联网手机一骑绝尘,出货量节节攀升。在中国智能手机市场高速扩张的大背景下,互联网手机的弊端不会轻易显现,而当市场增速放缓,互联网手机经历发展阵痛在所难免,三大挑战终于爆发。

一、被贴上廉价标签。某种程度而言,互联网手机是营销导向,通过无休止的话题炒作、撕逼大战和借势营销,以达到博取眼球的效果,加上性价比的天然优势,最终转化为实际销量。但问题在于,用户终究会厌倦互联网手机的营销手法,也会更加注重手机品质,原有的性价比优势变成劣质品的代名词,互联网手机沦为廉价品牌,这无疑是个危险的信号,因为用户一旦为互联网手机贴上廉价标签,想要摘去难上加难。

二、质量问题频发。无论是WiFi断流困扰小米还是大可乐倒闭,都暴露出互联网手机在产品品质把关上不严密,关键在于手机生产环节品控不到位,手机厂商把重中之重的代工环节假手于人,而不少代工厂生产线老旧,综合实力已不能满足智能手机复杂的工艺需求,无法保证足够高的良品率,出现质量问题成为必然。

三、过度神化电商销量。互联网手机爆红之后,各大手机厂商纷纷自建网上商城,并入驻天猫、京东,天真地认为电商轻资产模式比线下门店更具发展潜力。显然,手机厂商夸大了电商渠道对实际销量的拉动,尽管电商拥有可以直面用户、缩短售后流程等诸多优势,但就销售而言,其只扮演渠道角色,过度神化销量终将自食其果。要知道,任何一款畅销的手机,都是布局全渠道,线上销量仅占20—30%,线下体验式消费正成为主流,这是电商所不具备的优势。

所以,随着市场竞争的不断加剧,做机经验丰富、深耕供应链和生产、重点布局线下渠道的传统手机厂商优势逐渐突出,成为手机行业的中坚力量。仔细对比“金华OV”扩张之路,不难发现华为海外贡献高于国内、OPPO和vivo走猛砸广告路线,唯独金立坚持从产品层面发力,2015年先后推出M5和M5 Plus两款重磅产品,在市场一炮打响。

金立销售数据也从侧面证实产品的威力。赛诺数据显示,金立1—6月出货量稳定在80万台,从7月开始销量明显攀升,8月达到111.2万台,12月出货量猛增到132.9万台,上升之势愈发强劲。其中,6月和12月是两个关键时间节点,金立分别发布M5和M5 Plus,均主打超长续航,成为商务人士的购机首选。

金立把续航当产品基因

通常而言,商务人士是智能手机的重度用户,电话会议、查收邮件、查天气、订酒店等均在手机上完成,几乎24小时机不离手,频繁使用加剧了电量消耗速度,手机续航能力不足成为商务人士的一大显著痛点,漏接重要电话使其困扰不已。

手机行业流行用“开源节流”来缓解电池不耐用的尴尬,开源指增加电池容量,直接导致手机厚度增加,显得较为笨重,进而影响手机的整体颜值。节流指在保证适当电池容量的前提下,尽可能通过系统优化,来压缩手机的耗电量,以省电模式运行。同时,快速充电成为手机厂商新的发力点,手机厂商通常三管齐下,最大化提升手机续航能力。

2015年6月,外媒DigitalVersus公布一份涵盖多款安卓智能手机的权威续航测试数据。榜单前十名中,手机屏幕大于或等于5.2英寸,电池容量几乎都在3000mAh以上。可见,大屏手机想要有效提升续航能力,增加电池容量是必然选择。在电池技术陷入瓶颈的大背景下,兼顾手机尺寸(主要是厚度)与重量,最大化配置高容量电池才是硬标准,这恰恰是金立的优势所在。

厚度方面,2014年9月,金立曾推出主打超薄的S5.1,厚度仅为5.15mm,不仅刷新S5.5创下的5.55mm纪录,而且打破吉尼斯世界纪录。电池容量方面,早在2013年,金立就推出4000mAh的V182,享有“超长待机王”的美誉,当时华为P6、小米3等主流手机电池容量在3000mAh左右徘徊,金立对大容量电池的青睐和重视程度可见一斑。

M5以6020mAh超大电池容量笑傲手机行业,5020mAh电池容量的M5 Plus同样在手机行业掀起巨大震撼。别看M5 Plus电池容量减少,但续航能力比M5有过之而无不及,主要归功于其从软硬件全方位优化手机电量。

软件方面,M5 Plus引入GPU动态优化,当运行社交、导航类App时,降低处理器功耗;当运行游戏类App时,通过优化算法以降低实际功耗。同时,M5 Plus还拥有智能功耗管理,通过高耗电提醒功能,使用户实时了解手机的耗电情况并自行选择是否关闭相应应用。

硬件方面,M5 Plus质量和和厚度分别仅为208g、8.4mm,比M5更轻更薄,而且配备一块5020mAh高密度大电池,电池容纳比高达660Wh/L,足够重度用户使用2天。同时,M5 Plus还采用双充电芯片,支持9V/2A快充技术,充电功率提升一倍,不到2小时电量即可全部充满。

值得注意的是,作为2015年手机行业两大续航怪兽,M5 Plus、华为Mate8经常被拿来作对比。评测结果显示,无论是单次充电续航能力还是充电效率,M5 Plus都完胜华为Mate8,根本原因在于金立真正把续航当成产品基因,才能有效解决续航问题。

在电池技术进展缓慢的今天,凭借大容量电池+快充+省电技术三大优势,M5 Plus实现超级续航,有效减轻大众对手机续航的焦虑,或将成为春节走亲访友的必备礼物。

金立死磕移动商务

如果改进只局限于续航,那显然达不到优秀商务手机应有的水准,后者必须在移动办公和信息安全上表现出色,M5 Plus树立了一个良好典范。其拥有丰富的商务功能,比如出国助手、金立邮箱、Ami记事本、金立翻译等,全方位对接商务人士的相应需求,商务化深度与广度远超华为Mate 8、vivo X6 Plus等国产品牌,而且足以与三星、苹果等国际品牌抗衡。

出国助手是M5 Plus独创的新功能,可以智能提取手机短信和邮件中的酒店及航班信息,同时生成列表,根据手机定位智能匹配当地汇率、天气等信息,双时钟显示方便出国用户了解两地时间,更高效合理地安排两地工作。另外,出国助手中的金立漫游功能覆盖65个国家和地区,用户无需换卡,就可以用超低资费购买漫游数据包。

同时,M5 Plus内置Ami记事本,在会议记录当中,可以快速添加录音、图片、拍摄,制定并提醒用户的计划与安排,还能生成长图文。通过邮件发送和分享到社交网络,完全戳中商务人士在商务工作中的痛点,大幅提升商务办公效率。

随着手机超过电脑成为处理各项商务事宜的首选,信息安全问题日益突出。M5 Plus从硬件层面强化指纹安全,从软件层面推出私密空间、手机防盗、病毒查杀等功能,还不乏Ami换机这一贴心功能。

大到应用软件、音视频、图片,小到应用数据,以及曾经连接过的WiFi名和密码、游戏存档数据等,都可以全部转移到M5 Plus中,实现完美换机,解决商务人士最为棘手的数据迁移痛点,体现出商务旗舰人性化的一面。

在续航和商务两大核心竞争力的加持下,M5 Plus不仅成为畅销机型,而且助金立跻身“金华OV”阵营。2016年,金立将继续蒙面狂奔。



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