元宇宙营销公司 「咖菲科技 cocafe」宣布已经成功获得数千万元人民币的 Pre-A 轮融资。本轮投资方包括大源投资、敦鸿资产、澄志创投等。
咖菲科技成立于 2021 年上半年，在 NFT 成为风口之前就已经以 NFT 切入元宇宙营销赛道。咖菲科技具备创意策划、技术研发和运营管理的完整能力，可以搭建品牌专属的元宇宙营销平台和 AIaaS 服务，实现 PR 品宣、销售获客、 会员管理和 IP 变现等目的。
Martech 已经不是一个新概念，而随着新技术、新需求的出现，营销技术和形式也在发生变化。从前年开始，元宇宙营销成为大企业营销方式中重要的一环。元宇宙与年轻人群体的消费体验更加适配，因此元宇宙已经成为想要融入年轻人群体的品牌的重要方式。在行业需求变化之外，大模型、AIGC、区块链等技术的融合，让虚实结合成为可能，元宇宙的形式也更能落地。
元宇宙营销概念本身比较大，围绕营销的三个角度——人货场，可以进行分类。人主要指数字人、虚拟人相关的营销，比如虚拟主播、虚拟员工、真人数字分身等；货的营销，在元宇宙里比较广泛，包括 2D、3D 在内的互联网形式、VR、AR 等光影形式，以及区块链基础上的 Web3.0 等，而其中最重要的是以 NFT 为代表的数字资产；场的营销，主要是指虚拟空间、虚拟体验，目前更多是互联网大厂在做，比如百度希壤、网易瑶台等。
咖菲科技就是以其中的 NFT 做起，逐步包含了人和场的其他能力，并打包成了整体的解决方案。其中，星际岛 ( galaxy.cocafe.co ) 作为咖菲科技自主研发的合规跨链数字资产平台和元宇宙入口，汇集了数字身份、数字门票、积分权益、AIGC、AR 交互和个性化互动等多种功能。咖菲星是一站式数字藏品发行、上链、领取的整体方案，并且能够实现多场景解决方案 + 模块化功能组合。此外，咖菲科技还能提供 3D 云阵相机、3D 数字分身场景、元宇宙空间服务等产品，并且自创了星菲猫原生 IP。
图片为星际岛所提供服务
技术方案
总结来看，咖菲科技主要提供两类服务，一类是标准化 SaaS 产品，客单价在 10 万元以下；一类是模块化定制，可以勾选服务和技术能力。
在技术和产品优势之外，咖菲科技的另一优势在于自有的咨询、创意、设计能力。咖菲科技创始人 &CEO 石岚告诉 36 氪，他们团队目前一半是技术，一半是创意和设计。
石岚以服务客户之一保时捷为例，具体解释他们是如何帮助客户实现元宇宙营销价值的。在她看来，与保时捷此次合作，有三个特点：全球同步、碳追踪、社区运营。
在加密数字相关领域，国内和海外有不同的生态系统和法规，这使得国际品牌很难在全球各个市场达成一致，实现全球同步发布。今年 1 月 23 日，保时捷德国总部推出 911 系列基于以太坊体系的 NFT，同一天，咖菲科技帮助保时捷同时发布中国特别主题版本——在中国的联盟链上以合规的方式。
项目在数字藏品铸造的过程中跟踪和计算了碳排放足迹，并在沙漠地区为保时捷中国 Web3.0 社区居民建立一个真正的 " 梦想森林 "，以中和掉由此产生的碳排放。这也实现了全球大企业都在追求的 " 碳中和 " 目标。
而社区的长效运营是在 NFT 发布之后，所有拿到 NFT 的人成立了 Web3 社区，可以后续参加保时捷的其他活动，比如新车试驾、总部参观等。
保时捷作为全球范围内的高端品牌，对于营销体验要求自然更高。过程中，咖菲科技提供了多种产品、底层技术的支持，以及在区块链上建立了专属站点，后续消息发布、购买行为、社区运营都以该站点为主。另外，普通的营销宣传咖菲科技也在提供，比如小红书、B 站这类社交媒体的曝光。
图源：咖菲科技
2022 年，NFT 大火，得益于此前的积累，咖菲科技趁势发展，拿下了包括保时捷、麦当劳、中国联通、华为云、美的等多个领域共计 60+ 头部企业，累计向 500+ 企业客户提供解决方案。
不过，进入 2023 年，似乎 NFT 已经无人再提。这是否会影响咖菲科技的后续发展？对此，石岚的想法是：
首先，虽然咖菲科技是以 NFT 切入这一市场的，但不代表她们只会做 NFT。石岚提到咖菲团队从 2021 年就开始关注 GPT 为代表的 AI 底座的能力，目前一些产品也已经结合了 AI 能力，基于下半年会推出 AI 为核心的新产品。
其次，尽管 toC 目前不再关注 NFT，但是 toB 的营销并不追逐热点，NFT 依旧是个可以与年轻人实现高频、深度互动的营销方式，因此他们的 NFT 业务不会受到太大影响。
最后，还是从客户角度出发，客户并不在乎是元宇宙，还是 AI 还是其他什么营销形式，他们更关注的还是这类前沿技术，究竟如何能提升消费者体验，或者如何降本增效、品牌焕新。所以，作为服务商，最重要的能力是给客户创造价值。
而咖菲科技在产品思考和技术积累之外，客户质量也是其他同类厂商望尘莫及的。这得益于石岚和团队本身的撬动资源能力。石岚毕业于复旦大学管理学院本科，麻省理工学院程学硕士，是 MIT 斯隆管理学院院董、美国智库阿斯彭学会学者、《全球区块链与数字经济领军课程》主理人、达沃斯世界互链网论坛和达沃斯数字峰会的主要发起人和推动者。曾任佳士得高级顾问、赛伯乐投资合伙人、MIT 教育委员会中国区主席。多年来，石岚积累了丰富的前沿科技、数字营销和艺术收藏经验，这让她对市场判断、资源把握、客户心理等都游刃有余。核心团队来自百度、Intel 等大厂和前沿创业团队。
本轮融资，咖菲科技将主要用来继续提升产品和服务优势、扩充产品研发团队和加速市场拓展。
来源：36氪
